强化平台整合力道 建构夥伴生态系 Red Hat双管齐下满足企业AI实际需求

Red Hat亚太合作夥伴生态系统副总裁Dave Patnaik（右）与IC之音主持人刘姿麟（左）共同探讨Red Hat如何透过夥伴生态系策略与平台效能，协助企业打造最适化AI架构。DIGITIMES摄

生成式AI热潮席卷全球，不过对多数组织而言，真正的挑战并非技术本身，而是如何在实际场景中有效落地。Red Hat 亚太合作夥伴生态系统副总裁Dave Patnaik指出，AI解决方案需要多方技术与专业的紧密结合，单一厂商难以独力完成，对此Red Hat透过其强大的平台整合能力与全方位夥伴策略，为企业AI转型提供具体可行且可扩展的实践路径。

Dave Patnaik指出，AI能力的成功落地需同时具备三大要素：稳定且灵活的底层平台、可快速组装的模型与应用模块，以及深入了解产业场域的实战夥伴。

针对上述需求，Red Hat已推出两款重要产品，首先是与OEM厂商紧密整合，专为边缘设备与企业数据中心设计的Red Hat Enterprise Linux AI （RHEL AI），此平台可让AI解决方案能快速嵌入既有硬件环境。

另一款则是容器化平台OpenShift AI，此平台可协助ISV（独立软件供应商）业者高效建构、部署与管理AI工作负载（workload），强化云端环境中的开发效率，这两款产品并非单独运作，而是透过与ISV、SI（系统整合商）及云端服务供应商的协同合作，形成一套可重复使用、容易复制的AI解决方案架构。

除了完整产品线，Red Hat也持续扩大产业生态系，积极与制造、能源等OT厂商建立策略联盟，协助合作夥伴善用垂直产业专业能力，打造符合现场实际需求的边缘AI解决方案。

此外Red Hat的Marketplace （云端市集）已成为推动AI与其他技术整合的重要机制，Dave Patnaik提到，Marketplace与AWS、阿里云等超大规模云服务商（Hyperscalers）的深度合作，并具备「可组合」、「可采购」特色，ISV与SI业者可借此汇整多家厂商技术，提供客户更便捷的部署选项。

Dave Patnaik接着表示，Red Hat的生态系策略在台湾市场具有高度优势。原因在于台湾拥有全球领先的半导体产业链与快速发展的云端基础设施，且对新技术接受度更高，相当适合进行PoC与场域应用测试。在台湾，Red Hat已与MetaAge（迈达特）建立合作夥伴关系，推动托管服务商（MSP）模式。

为进一步强化与夥伴的连结与合作效能，Red Hat也于2024年推出全新Partner Engagement Exchange Program。

此计划核心包括三大支柱，首先是模块化参与架构，夥伴可依据自身能力与业务模式，选择参与Build（共同开发）、Resell（转售）、Distribute（分销）或Sell With（联合销售）等不同模块，实现高度弹性的合作方式；其次是价值对应激励，Red Hat将针对提供不同价值夥伴提供相对应的激励措施；第三是数码体验优化，Red Hat重新设计夥伴入口网站与互动流程，让合作变得更简单、更有效率，强调数码接触点的整合与优化，全面提升夥伴体验，此策略明确传达「夥伴不仅是代理，更是价值共同体」的Red Hat核心理念，接下来将与合作夥伴共同创造解决方案、共享市场机会，实现多赢局面。

Dave Patnaik最后表示，面对技术日新月异的AI时代，从台湾到亚太，从核心到边缘，每一位夥伴都是加速创新的推进力，「Customer First, Partner Always」不仅是Red Hat的信念，更是完整且具韧性的市场策略，未来将持续兑现对客户与夥伴的承诺，为AI市场的长期布局奠定坚实基础。